Mientras estamos construyendo nuestros negocios o emprendiendo nuestras iniciativas, sabemos que una clave para una presentación exitosa es un producto o servicio que se vende al consumidor final.
Para quienes se dedican a las ventas, se consideraba normal tener 45 minutos para presentar un concepto de producto o negocio y hacer que una persona crea en el vendedor, en su producto y, lo que es más importante, que tome la decisión de querer lo que se ofrece.
Cuando se presenta el negocio, es muy fácil volverse muy objetivo y perder por completo el interés del cliente potencial.
Sin embargo, cuando se cuenta una historia sobre el éxito de alguien que está usando el producto, o se muestra una persona que presenta un testimonio sobre cuánto le gusta, se puede mantener el interés de los individuos que están escuchando por primera vez.
Existen unas siglas en inglés conocidas como K.I.S.S. (Keep It Simple Stupid), que significan: "mantenlo simple, estúpido".
Al presentar un negocio o producto, el juego clave es contar una historia y mantenerla simple.
Todos pueden relacionarse con la abuela, que puede hablar sobre su nieto como el niño más hermoso y precioso del mundo. Ella te hará sentir como si su nieto fuera un regalo. Debes tener la misma simplicidad y utilizarla durante tu presentación, y así crear el mismo resultado.
Mientras cuentas historias, la gente recordará esas historias en comparación con otros hechos.
Los hechos dicen, pero las historias venden
Los interesados deberían querer involucrarse en tu negocio o comprar tu producto debido a las historias de éxito que contaste. A la gente le encanta ser parte de un equipo ganador.
La narración de historias mantiene a las personas atadas a tí y a tu presentación.
En caso de duda durante una presentación, es útil contar una historia para atraer la atención de la gente.
Un artículo es una presentación escrita
Lo escrito arriba sirve también para la redacción de contenidos. Leer historias puede resultar mucho más atractivo que leer partes de prensa sosos, que sólo se ocupan de características de un producto o un servicio.
Recuerda que, para que tu contenido sea publicado en un medio, primero debes captar la atención del periodista, productor o editor de ese medio.