Jedną z pierwszych decyzji początkującego na rynku forex inwestora jest wybór brokera. Decyzja ta może być jednym z czynników decydujących o dalszym rozwoju sytuacji. Dlatego tak ważna jest wiedza o tym czym jest broker i jakie cechy brokera winny być brane pod uwagę przy podejmowaniu decyzji.
Aby inwestor detaliczny mógł handlować na rynku walutowym, konieczny jest pośrednik, czyli broker. Broker forex to firma, która umożliwia traderom dostęp do rynku walutowego za pomocą platform transakcyjnych, zapewnia dostęp do koniecznej technologii oraz mechanizmu dźwigni finansowej. Broker utrzymuje się zazwyczaj z prowizji zwanej spread’em a działalność brokerów w Polsce nadzorowana jest przez Komisję Nadzoru Finansowego.
Podstawowym zadaniem brokera wobec jego klientów jest dostarczanie na bieżąco informacji o kursach walut oraz umożliwienie zawierania online transakcji kupna i sprzedaży, które realizowane są w trybie natychmiastowym (łącznie z naliczaniem wyników tych transakcji).
Przydatność danego brokera powinna być oceniana indywidualnie przez każdego inwestora przede wszystkim z uwzględnieniem stosowanej strategii. Istnieją jednak cechy brokerów, które są obiektywne i niezależne od indywidualnych potrzeb poszczególnych traderów.
Wśród tych obiektywnych czynników (cech) danego brokera przy ocenie jego przydatności można wymienić kilka (niekoniecznie w kolejności ważności):
- Konieczny depozyt początkowy, który trzeba wpłacić, aby uruchomić wybrany rodzaj konta. Ta wymagana minimalna kwota bywa różna i decyzję o wyborze danego brokera każdy musi podjąć sam w oparciu o posiadane środki … i zdrowy rozsądek.
- Szybkość realizacji zleceń, która im jest większa tym lepiej. Ten parametr jest niezwykle ważny szczególnie dla daytaraderów i skalperów, gdyż w przypadku transakcji przez nich zawieranych szybkość realizacji zleceń może mieć decydujący wpływ na wynik. Naprawdę dobry czas to 100 ms (0,1 sek.). Należy jednocześnie pamiętać, że jednym z czynników tej szybkości jest jak najmniejszy ping do platformy, a to już zależy od nas samych (od posiadanej infrastruktury informatycznej).
- Koszty transakcyjne bywają różnie naliczane przez różnych brokerów a wpływają w sposób zasadniczy na zyskowność transakcji. Dlatego tak ważne jest zapoznanie się ze sposobem naliczania opłat przez brokera zanim zdecydujemy się na założenie konta. Osoby nowe na rynku forex często miewają problem ze zrozumieniem stosowanego przez danego brokera systemu, bo o ile u niektórych brokerów wszystkie koszty transakcji sprowadzają się do spread’u (pomijam kwestie przewalutowań), co można względnie łatwo policzyć, to w przypadku innych - oprócz spread’u - pojawia się także prowizja, która bywa także liczona procentowo.
- Podstawowym narzędziem pracy każdego tradera jest platforma inwestycyjna. Dlatego jej wybór powinien być poprzedzony dokładnym namysłem, aby można było z niej korzystać w sposób sprawny, efektywny i stabilny a przede wszystkim dostosowany do potrzeb naszej strategii. W tym zakresie traderzy mają różne wymagania, dlatego wielu brokerów udostępnia więcej niż jeden rodzaj platformy.
- Z dostępnością i wyborem platformy transakcyjnej wiąże się możliwość założenia konta demo. Konto demonstracyjne i szansa przetestowania w ten sposób usług danego brokera to element nie do przecenienia przy podejmowaniu ostatecznej decyzji o rozpoczęciu gry na koncie realnym. Brak takiej możliwości, krótki czas na korzystanie z konta albo jakiekolwiek różnice pomiędzy funkcjonowaniem konta demo i konta realnego, to moim zdaniem czynnik dyskwalifikujący ofertę brokera. Przy okazji jednak warto wiedzieć, że wielu brokerów utrzymuje konta demonstracyjne na innym serwerze niż realne, co może prowadzić do przekłamań … że nie wspomnę o brokerach świadomie zmieniających wyniki gry na kontach demo, aby zachęcić potencjalnego klienta do wpłaty środków na konto realne …
- Dźwignia do niedawna była różna w ofercie różnych brokerów w Polsce. Niestety, od kiedy KNF uznał, że wie lepiej co jest dobre dla inwestorów indywidualnych od nich samych, maksymalny dostępny lewar u brokerów działających pod nadzorem KNF wynosi 1:100 a już wkrótce zostanie obniżony prawdopodobnie do poziomu 1:30.
- Liczba dostępnych instrumentów to element ważny przede wszystkim dla traderów, grających w długiej perspektywie czasowej. Należy jednak pamiętać, że skuteczność w tradingu to nie kwestia gry na wielkiej liczbie instrumentów. Traderzy o znaczącym doświadczeniu grają zwykle na kilku lub kilkunastu instrumentach zamiast „biegać” po dziesiątkach czy setkach i szukać tzw. okazji.
- W każdym biznesie zdarzają się baaardzo różne sytuacje (w tym również te niezbyt przyjemne). Dlatego inwestor działający w Polsce powinien sprawdzić czy dany broker posiada gwarancję wypłacalności, czyli podlega regulacji Komisji Nadzoru Finansowego i czy przypadkiem nie znajduje się na liście ostrzeżeń publicznych (jeżeli tak jest, należy bezwzględnie odpuścić sobie podjęcie współpracy z taką firmą). Regulacja KNF oznacza, że środki wpłacone brokerowi, który jest nią objęty podlegają systemowi rekompensat, który w przypadku ewentualnych problemów chroni je w 100% do wysokości 3.ooo EUR oraz w 90% ponad tę kwotę (choć tylko do wysokości 22.ooo EUR).
Jeśli inwestor z jakichś przyczyn chce skorzystać z oferty zagranicznego brokera, powinien rozważyć na przykład firmę podlegającą nadzorowi FCA, czyli brytyjskiego regulatora. Natomiast zdecydowanie radzę przemyśleć decyzję o podjęciu współpracy z brokerem regulowanym przez cypryjski CYSEC. W tym ostatnim przypadku, czarno widzę skuteczność działań zmierzających do odzyskania jakichkolwiek środków w razie kłopotów. - Inne warunki, jakie powinien spełniać broker, to na przykład obsługa w języku polskim (zawsze łatwiej jest porozumieć się z pracownikami brokera, jeśli możemy porozmawiać w języku, który najlepiej znamy) czy promocje (bonusy od wpłat zwiększające nasz kapitał obrotowy czy konkursy z nagrodami, bo jeśli nawet to niekoniecznie elementy oferty, to zawsze lepiej mieć coś niż nic).
Próbując wybrać najlepszego dla nas brokera stajemy przed trudnym wyborem. Ogromna liczba materiałów marketingowych atakuje z każdej strony i przytłacza. Dlatego niezwykle ważne jest skoncentrowanie się na najistotniejszych elementach, co pozwoli wybrać brokera, którego oferta najlepiej pasuje do naszej strategii. Z obserwacji i doświadczenia wiem, że na co byśmy się nie zdecydowali na początku, to i tak po pewnym czasie zaczniemy poszukiwania lepszej oferty. Dzięki doświadczeniu bowiem zaczniemy lepiej rozumieć na czym polega trading i jakie są nasze potrzeby.
A co mają zrobić nowi inwestorzy, dopiero rozpoczynający swoją karierę w tradingu ? No cóż, z dużą niechęcią muszę przyznać, że najlepiej byłoby, gdyby każdy „nowy” miał swojego mentora, na doświadczeniu i radach którego mógłby bazować stawiając pierwsze kroki na forex. Niestety, to rada z gatunku „marzenie ściętej głowy” … dlatego ponownie doradzam kierowanie się przede wszystkim zdrowym rozsądkiem.