"Continuación del anterior"
Recuerda:
En dónde estábamos, a si que solo 1 persona de las 56 a las que le hice la pregunta contesto que "si". Eso quiere decir que si logro hacer esa pregunta 168 veces al día, lograré 3 ventas diarias y eso me coloca en el lugar del 5% de los vendedores exitosos de seguros.
O sea que si me paro en una vereda cualquiera que tenga mucha afluencia de gente caminando y formulo mi pregunta sobre los productos que yo ofrezco diariamente, semana tras semana, la ley de los promedios me arrojaría un resultado. A lo mejor, 1 en 100 diría que sí.
O sea que si una venta me arrojara de ganancia, a modo de ejemplo, $25.000, cada persona me dejaría $250 sin importar lo que contestase y sin tener que obligarla a nada. Esto me da un nuevo enfoque de la misma realidad: cada persona con la que hablo de mi negocio o juego me deja $250.
Es algo súper motivador, es una fuerza importantísima para mí. Ahora, el éxito depende de la rapidez con que yo enfrente a esa cantidad de gente día tras día, mínimo un mes. Mientras valla registrando claramente mis estadísticas, me debería sentir o sea mantenerme motivado, con una actitud positiva, enfocado y por un excelente camino.
Esto simplemente sí, me parece la clave para reponerme de la ola de "no", o sea, de rechazos. Cada persona con la que hable, no importa lo que pase, me deja ¡$250 de ganancias!
Ahora sí que siento unas enormes ganas de largar este juego, el de los promedios, y tomar nota de cada resultado que arroje como un administrativo, sin presión, sin amargarme. Puedo relajarme y divertirme libremente donde me quiero parar y empezar a preguntar para anotar mis estadísticas, sabiendo que cada persona con la que hablo me deja $250.
Y solo Dios sabe si se pararán para atenderme, si responderán a mi pregunta o me comprarán. Siento que puedo llegar a cubrir mis necesidades básicas de nuevo, por mismo que puedo salir a jugar en serio y tener éxito.
Solo debo contestarme, de 20 personas a las que le haga la pregunta: ¿cuál será mi promedio?
- Mejorar mi promedio: ¿Como? bueno, debo olvidarme de mí y mis problemas, y escuchar seriamente al otro, para saber sinceramente si algo de lo que yo tengo para proponerle le sirve.
Otra cosa es elegir mejor a mi prospecto. O sea, quiero ofrecerle un artículo se supone que necesito alguien con la mínima apariencia, que puede costearlo: estudiantes apoyados por sus padres y no changarines que se gastan todo en el baile y alcohol. Gente trabajando, no que este buscando un primer trabajó y si si está buscando un segundo trabajo también nos servirá a ambos.
Eso mejora sencillamente que ante la misma cantidad de presentaciones, más personas digan que sí. Yo nunca jugué al golf, pero dicen que cuántas veces un individuo golpea con su palo a la pelotita para meterla en el hoyo, ese es su hándicap, o sea, su destreza para obtener el resultado.
A mayor práctica, más fácil se pone la cosa. Me suena a que si hago la pregunta, persona a persona, día tras día, semana tras semana, me convertiré indefectiblemente en un ser más creativo y eso mejorará mis promedios notoriamente.
Los músicos meten horas y horas de ensayo, los actores igual, los jugadores profesionales, infinidad de horas de práctica. Yo debo salir relajado, divertirme en el proceso de descubrir mis promedios y anotarlos.
Ahora sí pueden entender mi alegría del principio y ganas de comentárselos. Simplemente siento que sí sigo estas reglas, "Estoy condenado a tener éxito".